从“甲购”模式到战略联盟构建

    去年下半年，不少对讲厂商普遍感受到了楼市低潮对于对讲市场所带来的波动，正如厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋所言：“由于开发商对楼盘造价的控制措施，不少中低端住宅对楼宇对讲产品的需求受到抑制，原本计划选用数字对讲产品的住宅，最终选用了普通模拟彩色对讲，原本打算选用彩色对讲的住宅，则选择了黑白对讲系统。”

    正因为楼市的先抑后扬，让经历了市场波折的房产商与对讲厂商走到了一起。广大对讲厂商愈发的感受到，自身与房地产企业间加强紧密联系的必要性，今年以来不少厂商纷纷在“甲购”模式的基础上，进一步与房地产企业间结成各种形式的战略联盟，以加强更深层次合作。七月厦门狄耐克电子作为楼宇对讲部品供应商获“中国房地产工程采购联盟2009年度战略供应商”称号，同样来自厦门的振威公司成为“阳光100可视对讲系统设备集中采购平台供应商”，负责其在北京、湖南、辽宁、山东、江苏等十几个省份的项目可视对讲产品供应。

    从“甲购”模式到战略联盟，可以视作对讲厂商与房地产企业间的合作升级，这一转变来自与双方对于自身资源优化、整合的需要。加强与地产商间的互动、交流将可以更好地推进楼宇对讲行业步入良性发展轨道。厦门市振威安全技术发展有限公司营销中心总经理助理郑斌认为合作升级的原因在于，“之前楼宇对讲厂家很少直接同房开商进行合作，对于项目中的产品选型完全由中间商决定，这样有可能造成产品策略方面出现偏差的问题，甚至会影响到市场的健康发展；‘甲购模式’下，更多的品牌对讲厂商转向跟房开商结成战略联盟，使得房开商能够自主选择品牌好、功能全、性能稳定、服务周到的设备供应商，从而更好地掌握自有项目的安防系统的功效，最终为业主带来实用、高效和便利；在战略层面上，大品牌的强强联手，能够有利于行业规模化的发展，排除小品牌的恶性竞争，使得楼宇对讲市场能够稳定、可持续发展。”

    数字对讲成本降低成大势所趋

    楼市的短暂低潮并未从根本上影响到对讲市场在技术层面上的数字化发展趋势，与此同时，限度的降低数字对讲的应用成本同样成为众多对讲产品系统方案提供商共同关注的关键所在。

    据深圳市灵耐特科技有限公司副总经理徐肇树透露：“现阶段看来，成本确实是阻碍数字对讲大规模应用的一大障碍。但自2008年下半年以来，随着核心芯片及LCD的价格下行，数字对讲成本已逐步下降至地产用户可承受的范围之内。再加之今年四月以来，国内地产价格又稳步上升，并且由于竞争差异化的需求，地产商也需要为楼盘增加卖点，而对讲系统在地产中所占的资金比例相对较低，以人均一户的对讲系统3000元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格仅为30元，而全数字系统所提供的客户价值则远超此价格。”

    此外徐总认为，随着标杆型楼盘的全数字应用，将对数字对讲产品在楼盘中的应用起到风向标的作用，使越来越多的楼盘会向数字化迈进。而核心芯片的价格会随着量的上涨进一步降低，LCD也会随销量增长而成本下降，这样数字对讲产品的价格也将随之降低。

    “目前，市场上数字化对讲产品的软肋也是非常明显：其一，新生的产品需要时间来被接受和考验；其二，过高的成本造成了数字产品被接受的范围不广；数字对讲需要形成新的产业链来降低过高成本，并发展高端运营概念，使数字产品的应用更加多元化和实用化。”深圳市TCL高新技术开发有限公司市场部经理郑冠华从厂商角度表示，随着数字技术的发展，目前的市场格局必将被打破，业内的洗牌已经开始。

    如果单从成本而言，显然成本与市场接受度是互相的关系。此外，这其中还有一个重要的关键就是技术准入门槛，伟创达电子科技（深圳）有限公司项目经理田旭以山寨手机为例，表示：“正是价格和准入门槛的大幅度降低造就了山寨手机庞大的市场需求，否则手机的普及程度远远达不到现在的普及率；对讲系统的数字化也同样如此，当业内厂家通过多年的积累解决了稳定性问题后，方案商解决了技术准入门槛、科技的快速发展解决了成本阻碍、普及程度在近期肯定会有一个‘雪崩’效应。数字化对讲系统的优势就是利于电路的大规模集成来降低成本，而这恰恰是模拟系统的缺点，相信未来两年内数字对讲系统成本将有望实现低于模拟对讲。”